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電梯行業大洗牌!電梯公司老板挺住,我們能行!
發布時間:2018-05-26 09:32:06 來源:官網 編輯:李青 瀏覽數: 0
[摘要]  2018年,考驗的是老板。作為電梯企業,更是如此!電梯企業結構相對比較單一,老板就是整個企業的靈魂人物。電梯企業的老板是企...

    一個企業的成功,99%歸功于老板。一個企業的失敗,99%歸咎于老板。

    2018年,考驗的是老板。作為電梯企業,更是如此!電梯企業結構相對比較單一,老板就是整個企業的靈魂人物。電梯企業的老板是企業的主心骨,所有人都在指著老板吃飯,卻很少有人為老板分憂~


    時代會無情的淘汰那些所謂傳統企業家明星,會不斷的迸發新穎甚至是新奇的商業模式,草根創業英雄會崛起。

 

    一、勞動力成本優勢變劣勢

    隨著勞動力成本的進一步上升,中國在勞動密集型制造業的產業外移將不可避免。世界上已有110多個經濟體比中國更具勞動力成本優勢。


    電梯維保行業10年前120塊錢一臺電梯,今天也是120塊錢一臺電梯,維保員已經叫苦連天了,維保費用被市場惡性競爭壓得毫無利潤可言。


    維保費用低,維保質量就沒法保證,業務會越來越少,電梯企業怎么生存?


    二、傳統營銷的優勢沒有了

    過去推銷電梯很簡單,電梯廠家少,幾乎沒有競爭,價格不透明,利用以前的積累,隨隨便便就能賣出幾百臺,利潤還不少。


    而現在,電梯行業競爭激烈,市場已經呈現飽和狀態,甚至陷入了低價競爭的惡性循環。

    不管在哪個行業,傳統營銷都找不到“勢”了,主要表現在資本市場上。

    如果你的企業商業模式還是老一套,生產、加工、產品、招商、廣告,這一套路早已經成為傳統企業尤其是大企業的行活,閉著眼睛都會干。大家突然產生了疲勞感,發現興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓,也難以激發團隊的斗志,這就是最大的問題,這就是傳統行業的窮途征兆。


    三、產品越來越不好賣了

    很多電梯老板發現,這幾年電梯越來越不好賣了。為什么呢?房地產行業走下坡路了,進入電梯行業的人越來越多了,電梯價格透明了,一個品牌在一個地區有多個代理商在競爭市場,連電梯廠家都開始直銷了。


    未來一定拼的是創意個性文化,而不是傳統文化。產品必須充滿人情味,而不是自我的夸張與包裝。


    產品必須成為消費者肚子里的蛔蟲,才能成功。電梯公司的產品形象和服務必須要有自己的特色和個性,才能拓展業務渠道,讓自己不可替代。


    四、不轉型等死,轉型怕死

    轉型,這兩個字的確關乎企業生死。電梯企業的發展靠的是什么?人脈和技術,轉型談何容易。轉的動嗎?難。諾基亞的企業文化、管理規范、專利創新都是全球頂尖的,但為什么消失?答案很簡單,諾基亞和成就他的時代一起被消失了。諾基亞沒有選擇正確的行業趨勢,即使實力再強大,最后也會消失。


    剛剛過去的中國國際電梯展覽會告訴我們,電梯公司要轉型,電梯后服務市場是趨勢,數據化維保是方向。電梯銷售市場已經在萎縮,而十幾年前賣出去的電梯大部分也進入了需要維修保養的階段,所以維保市場非常大。電梯人流傳這么一句話:電梯三分靠質量,七分靠維保。維保真的很重要。

    建議傳統電梯公司,未來出路有兩條,第一出路,趕緊賣掉企業,就像IBM提前賣PC機一樣,現在賣還能賣上價,再過3年就賣不出去了,然后把錢投給年輕人,做他們的股東;第二出路,自己迅速服務轉型,當然前提是有好產品和服務,對于電梯公司來講,就是要有好的維保質量。

    電梯行業處境艱難,但是老板請挺住,因為我們能行!


    對于企業,轉型有兩種:

    第一種,被迫轉型,當問題集中到不能解決的時候,倒逼企業轉型,這種轉型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手術必須死亡。


    有一部分電梯公司之前業務做的很大,業務員很多,但是現在電梯賣不出去,公司人員結構就出現了很大的問題。如果不轉型,會很快被行業大洗牌淘汰。


    這種公司不重視維保服務,維保管理更無從談起,要想成功轉型電梯后服務市場,需要一套全面、專業的數據化維保管理系統,幫他們有條有理的進行維保管理。


    第二種轉型,是預見式轉型,是企業領導人的戰略洞察能力超強,這種企業家是稀缺的,比如IBM當年把PC業務賣給聯想,就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價,IBM提前完成轉型,非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。


    很多電梯公司嗅到了數據化維保的趨勢,紛紛引入數據化維保管理系統:

    標準化的工作方式,各項工作提醒,不超期不罰款、數據及時匯總。

    有效降低工作疏漏,保障人員安全。

    質檢巡查有計劃有方向,嚴把電梯安全的每一道防線。

    規范團隊建設,剔除個別不規范行為,多勞多得。

    維保模塊自定義,打造業務特色,優化客戶口碑,鞏固拓展維保業務。


本文標簽: 電梯 電梯行業 電梯維保 電梯安裝 電梯公司
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